九正通明官方博客 网站地图

        上门拜访是成功销售的生命线，如何让客户对你的到来由反感变成期待，在此，我分享一下我在工作中遇到的，希望让你的拜访与众不同，让客户充满期待。

        积极、专业磁场吸引客户

        气场产生磁场。每次去见客户，不管什么样的客户，我都告诉自己，要保持自己的气场，永远乐观，正面思维。用自信、专业的态度，用自己内心坚定的磁场感染和影响客户。一次我去拜访一家做除尘设备的新客户，进到客户宛如宫殿般的办公室，客户见我一个人，言辞中百般刁难，我始终面带微笑，仔细聆听、沉着应答，在交谈中客户叫了两位中层管理者过来。起初，我以为是向客户汇报工作，没想到他们一直沉默在一旁，客户忽然哈哈大笑，对他的下属说：“看到了没有，人家是怎么样做销售的？我一直言辞激烈，但这位小姑娘却始终微笑应对，这就是素养。说实话你来之前我已经向很多朋友打听过通明除尘，他们都说太棒了！”原来这是客户的故意考验。客户拒绝是反应而不是反对，而大多数客户都会喜欢帮助正面、积极、善良、谦虚、执着的销售员，销售最重要的不是产品，而是自己。