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         回首这一年的点点滴滴，太多的人带给我太多的感动，从当年的懵懂少年到现在的职场老兵，我陆续成交了一些“不可能”的客户，也有少许出乎自己意料的单子。如果问我这一年的工作，我最大的收获是什么，那就是老生常谈的两个字：细节！我对自己说，我不是个聪明的人只是个用心的人，量的积累让我得到的是质变。曾经有人问我我的销售技巧是什么，我感觉自己只是用心的做对了服务环节上的一个点，引起了一系列的连锁反应，而在连锁反应来临的时候，我只是做到了“借力使力不费力”，仅此而已。
         还记得和山西华翔的张总签合同的时候，有些同事很不理解，怎么会成交？有同事和我说，在此之前，有很多家和张总联系过，但是一直没有达成合作，大家都感觉基本没有合作的可能了，今天怎么会这么顺利的成交呢？
         我回忆起我开始打电话的第一天，部门里的老人给了我一摞名单让我打电话，张总的电话就在这摞名单里。我和张总通过很多次电话，但通话时间从没有超过10秒钟，只要是听到我的声音，张总就直接挂电话。最近几天我又一次拜访张总，他人不在公司，我就把资料放在他的办公室后，又给他打电话再次确认了，我说：“张总，给您送了份资料，您没在办公室，我特意给您打电话说一声，如果不是我对我们公司的除尘配件有信心，我不会这样一而再再而三、甚至让您厌烦的打电话给您，您看现在咱们的通话时间已经过了5分钟了……”，我顿了一下。张总也顿了一下说：“带上你们的产品价格表，明天早上10点钟你来我公司吧！”就这样，我销售了入职以来的第一单产品。