如果今天不走快点，那么明天可能就要用跑的了，后天也许就要看不清前进的方向了。何必去管梦想会不会实现呢，向前走向前奔跑就是了。有的时候梦想会比较近，有的时候梦想会很远，但是它们总会实现的。 　　 也许有些路好走是条捷径，也许有些路可以让你风光无限，也许有些路安稳又有后路，可是那些路的主角，都不是我。至少我会觉得，那些路不是自己想要的。

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最近和销售人员沟通，提到最多的是如何挖掘客户的需要，这也是很多销售员面临的棘手问题，根据我多年的销售经验，总结了以下几点：一、正确的提问是挖掘客户需求的核心部分！在与客户的沟通中，与单纯的陈述相比，提问能令销售取得更快的进展，因为提问可以创建双向的对话！多提一些客户比较关心的问题，先让客户做出解答，而后我们在根据客户的描述，给这个问题在进一步的完整解答。二、和客户对话要建立在信任的基础上。

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7月5日，九族踏上了秦皇岛北戴河之行的大巴车。旅游第一站：北戴河奥林匹克公园。我们重温了历届奥运会的运动员的光辉历史。图为九正通明小舞与第七任奥委会主席萨马兰其合影

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作为一个销售员，有一个好人缘是销售的基础，也是一个人的巨大财富。有了它，事业上会顺利，生活上会如意。要赢得好人缘，则需要你的辛勤努力了。

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做销售做了很多年，也总结了不少的销售经验。首先，销售不是卖，而是和客户一起买。但很多销售最喜欢干的一件事就是“强迫”客户购买，滔滔不绝地解释，没完没了地演示，绞尽脑汁地劝说，最后再一往深情地望着客户说：“你在合同上签字吧。

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    在这个竞争如此激烈的社会中，人与人之间的沟通，员工与员工之间的合作少不了彼此间语言的交谈与交流。如何处理好彼此的关系，使团队更加的团结呢？    泊头市通明除尘设备有限公司销售部总经理王彦告诉我们……

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    一个企业要生存，要发展，首先是开发新客户，其次是已经购买过公司产品，使用后感到满意，没有抱怨和不满，经企业加以维护愿意连续购买产品的消费者。 这一部分就是企业的老客户。

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    在哈佛大学，有一个心理学家丹尼尔·戈尔曼，他说：自律对一生的成功都很重要！在他写的《情商》一书中，把情绪智力（也称情商，EQ）定义为“能认识自己和他人的感觉，自我激励，以及很好地控制自己在人际交往中的情绪的能力。

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         回首这一年的点点滴滴，太多的人带给我太多的感动，从当年的懵懂少年到现在的职场老兵，我陆续成交了一些“不可能”的客户，也有少许出乎自己意料的单子。如果问我这一年的工作，我最大的收获是什么，那就是老生常谈的两个字：细节！

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        现在有很多做销售的在一个公司做的时间都不长，究其原因很多是因为不相信公司，不相信公司的产品，既然选择了一家公司就要相信这个公司，相信这个公司的产品，这样才能帮到客户，才能不怀疑自己的能力。 

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