看着路上的枯叶慢慢掉落，寒风刮来阵阵寒意，不得不告诉自己冬天来了，看着九族的同志们个个干劲十足，我也不甘落后，努力的工作着，充实自己生活。   

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    这是我朋友最近和我述说的一个职场经历。我以第一人称来写！    当初因为孩子满周岁，家里有大人照顾，觉得闲着太无聊，就想找一份离家近的工作，工资么无所谓的，只要适当的就行。后来的工作经历才明白自己真的傻的可以。

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   工作三年多，很多时候对很多产品的知识和原理，还只是停留在“会了”，一直没有达到一个“深程度的领悟”，更别谈是上升到“理论知识”的高度。

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  月初的时候我们每个人为自己制定了目标，认为自己一定能够完成，一个月过了一大半，猛然间警觉，由于日日的懈怠，我们离目标仿佛没在一直接近，而是越来越远，因为制定目标那一刻的兴奋与冲劲没能一直坚持下来，才知道要想达成目标最重要的是坚持。 

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老凤凰在垂幕之年，又一次取得了举世瞩目的辉煌成果，成为了明星。许多鸟都纷纷请它介绍成功的经验，老凤凰也非常愿意和大家去分享。于是非常热情的把自己的工作经验介绍了出来。

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       很多时候当报价没有成交时，我们总是抱怨客户浪费时间，觉得他只是来问问价格而已，觉得很沮丧。其实这不能去怪客户，而是我们自己的工作没有做到位，没有分析好和挖掘出客户的潜在需求。

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   “我不想做”如同一句咒语，出现于一些员工的工作之中。当这个声音不断出现在他们的心底，他们的思维就会停顿下来，他们的行动就会迟缓下来，他们的态度就会懒散起来。 

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上午忙着给客户做报价，同事替我接了我一个老客户的电话，他在今年以来采购过几批电磁脉冲阀和膜片等货物，这次他打回电话要再次采购直角1寸电磁脉冲阀4台，同事跟我交代电话内容的时候说：我已经帮你报价了，每台不含税含运费75元，他要你把卡号发短信给他。

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喜欢问心无愧这个成语，问心无愧才能活得坦坦荡荡，才能让心自由。如果你身体不能自由，那么就去追求精神和灵魂的自由吧也许这个世界给你太多感伤与委屈，请选择忘记吧，只要自己能做到问心无愧，那么你就是自由的 

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客户询价后，跟进客户是必不可少的步骤。根据我多年的经验，能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。

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