所谓山寨文化无处不在，手机被山寨，“苹果”被山寨，如今我们也被山寨了。        事情是这样的：前天上午，一个来自唐山迁西的电话：“ 2个月前买了你们140个脉冲阀，现在全部漏气，这边正在下大雨，140个脉冲阀全部冒泡呢，你们业务员的电话到现在打不通，你们赶紧派人过来。”

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        电子营销不同于传统营销，千万不要把传统当中的销售照搬到网络上来，更不可忽视QQ、旺旺这些即时通讯工具，我敢说你的询盘最后能不能成交，至少有50%的功力是建立在这个上面的。因此话术的我包装是非常重要的。当然这里所指的包装不是要让你去说假话。而是适时适发的表现自己的专业。这样的话说过去，对你的询盘转化就是会有不一样的

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    销售部杨经理给客户的脉冲阀样品寄出去二十多天了，跟单也跟了七八次，今天终于签了。杨经理讲大多数销售都会有这样的感受，往往样品寄出之后等到回音的过程是比较痛苦的。这些客户往往在没有得到样品前，天天催着样品。等收到样品后，会有很长一段时间不会理你。就像今天咱们签单的客户，也是收到咱们脉冲阀后，近二十天了才签单。我们也曾为此感到苦恼过。其实一般客户收到样品后没有回音

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    销售部的同事们每天都有分享工作经验和总结的习惯，昨天分享了这样一件事，九正通明销售部小房做销售时间不长，所谓的工作方法除了同事的分享，其它的都来自于自己从网上查到的一些所谓心得、窍门、揭秘之类的文章学习一些工作注意事项之类并且熟记于心，唯恐不按那些条款去做，而影响了自己的工作效率和成果。

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    用电话联系业务的最大的优点就是客户无法拒绝与我们沟通。因为在电话铃响时，客户不知道来电的具体意图，这使他丧失了拒绝的权利。在接起电话后，即使有急事，出于礼貌也不能不顾一切地挂断电话，但在他的心里，就已经产生了抗拒的心理，如果不加以合理地利用，这也会成为电话沟通的最大的弊病，于是，我们的销售从一开始就处于最低点。所以，我们需要选择一个合适的时间拨打电话。

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九正通明培训课程主题：早到一刻钟，晚走半小时，你会做哪些事情?早到一刻钟你可以做这些：1.把昨天的议题和没有解决的问题放在可以随时看到的地方。2.整理工作进度表3.根据自己所从事的职业，整理今日工作计划安排4.检验以上工作是否有纰漏(很重要）5.和每一位进来的同事亲切地打招呼，或者开些适宜的小玩笑，缓解工作的压力，要知道，能让你的同事有一个良好的早晨，会给他带来积极而高效的一天.......早来一

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   每天忙忙碌碌，遇到什么样的客户都有。说实话，有另人感动的，有让人气愤的，有让人无可奈何的，也有象昨天这个客户让我敬佩的。昨天接到一个客户的询价电话，他要购买我们电磁脉冲阀#配套的小膜片，对方先是在电话里问我需要提供给我们什么数据，我提醒他要测量的重要的两个数据---电磁脉站阀膜片外径尺寸和螺丝孔中心距。放下电话没一会儿，客户打回来告诉我他测量的尺寸是外径64、中心距52，

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      为什么一个和尚挑水喝，二个和尚抬水喝，而三个和尚反倒没水喝了呢？      为什么许多团队中个人的智商都在120以上，但团队智商却只有62？      为什么组织成员之间总会出现“三人成虫”的现象呢？ &

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奋斗数年，勤奋努力，升到主管或部门经理，由被领导变成了领导，一时会无所适从。经验所短，注意以下五个方面，帮你成为一个好领导、好主管。 1、目标明确。请示自己的上司，一定要知道自己岗位的职责，上司的期待，本岗位以前的业绩。了解了知己知彼，明确了奋斗目标，工作才会有了干劲和方向。2、能干果断。尽快熟悉工作，进入角色，以自己的努力证明自己的胜任和能干。加强工作的预见性，处事一定要果断。

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 怎样报价才能更吸引客户呢？俗话说不打无准备之仗，做任何事情都要做好充分的准备，报价亦是如此，需要我们事前有一个简单的分析： 一、充分的了解一下你的目标客户，针对他的情况，来进行报价。 二、开价一定要高于实价也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：1）留有一定

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