有一首歌里有这样一句歌词，“三分天注定，七分靠打拼。”成功的人一定付出很多，世界上绝对没有白来的成功！成功其实就是付出。　　我们不要抱怨自己的天分不如别人，因为我们大多数人都是一样的。我们很普通，但是我们有情感，我们有思想，我们可以明辨是非，我们有学习的能力。

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    一个企业要发展，离不开客户的支持。客户里面老客户的购买率又占很大的比重，所以老客户的维护尤为重要。首先，留住老客户可使企业的竞争优势长久。企业里65%的交易多来自于老客户的再度购买。可见,把留住老客户作为企业与自己发展的头等大事之一来抓。留住老客户比新客户,甚至比市场占有率重要。

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    做一名销售人员很容易，但做超级销售精英就不容易了。据泊头市通明除尘设备有限公司了解，有许多企业，80％的业绩是20％的销售精英创造出来的，这20％的人并不都是俊男**，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法。尽管方法各不相同，但有其共通之处。

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    随着信息科技的发展，互联网技术进入了2.0时代，论坛、博客、微信等信息载体和交流平台得到了迅速发展，从而催生了一种新型媒体—社会化媒体。国外出现了YouTube、Twitter、Facebook、Myspace 等，国内则包括各种论坛社区、社交网站、博客、微博和微信等。   

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        俗话说得好，财富不是永久的朋友，朋友却是永久的财富。一个懂得让的人，他会得到更多；一个只会争的人，他会得到更少。不管是在政界、商界、还是学界都是如此。我们都要学会把面子让给别人，把功劳让给别人，把财富让给别人，当你处处为别人着想的时候，别人自然会为你着想。     

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     现在很多的年轻人做在一起就谈论谁的工作好，谁的工作差，其实他们并不知道什么样的工作是好工作，总认为只要做在办公室里，夏天不挨晒，冬天不挨冻，工资高又按时发就是好工作，我却不这么认为。

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　　互联网的渗透式发展如海啸般冲击着各行各业的经营模式与渠道整合，更多的传统行业加入电子商务大军，“要么电子商务，要么无商可务”已经被大多数中小企业认可。但相对于大型企业借助互联网手段达到营销目的与品牌效益，中小企业往往感受不到特别强烈的网络力量。

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最近在报纸上看到了这样两则故事，特意分享给大家：1、一位盲人打车，至下车计价器显示11.4元，老司机把他扶至小区保安处，只说，我不收你钱是因为我比你挣钱容易。从小区内走出一斯文大叔，上车，一路畅谈，至下车计价器显示14.5元，下车时掏出30元，道：这钱还有刚才那位的，我也不伟大，但挣钱比您也容易点，就希望您继续做好事吧！

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    刚刚做销售时，我们的销售主管告诉我三句话：你永远不知道客户在想什么(所以不要花心思去猜);2：你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。   

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在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

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