每个企业在销售自己的产品的时候都会说自己的产品是最好的。当我们把自己的产品的特性和优点介绍给客户的时候，客户说：你们卖东西的都说自己的好，试想一下，如果自己都不说自己的产品好的话，客户会怎么认为呢？

    许多销售人员在这个时候就不知道该怎样跟客户交流下去了。
    这时候有二种说法与客户接下来交流：

    第一种：销售人员可以讲：“先生，您说的这种情况现在确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心，咱们做除尘器配件这么多年了，生意主要靠像您这样的老客户的支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会用可靠的质量来获得您的信任，这一点我很有信心因为……”
    首先认同客户顾虑，以使客户获取心理安全感，进而使其对我们产生心理好感，然后再强调我们公司21年老企业的经营事实，以打消客户的顾虑。
    第二种：销售人员可以讲：“我能够理解您的想法，不过这一点请您放心，一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心；二是我是卖“瓜”的人，并且我已经在咱们公司卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜，你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢，您说是吧？当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行，您自己亲自尝一下就知道了。来，先生，这边请！
    借助顾客的话语，自信地说出我们瓜甜的事实，同时以轻松幽默的语调引导客户体验我们的产品。