销售部例会，讨论案例：刘经理购买200套电压24V的TMF-Z-40S脉冲阀，按要求报价单传真过去后，刘经理回电话说:你们的报价太高了，这是没有诚意的报价，我们是经销商，你的价格能不能下浮了？考虑到客户是经销商，于是销售就下调8%给你。但刘经理说：不行，还是贵了，你再考虑一下给我个最低价格吧。否则我找别家去了。为了挽留客户，销售又把价格降到9%。刘经理最后说：这样吧，你如果能降到15%今天我就下单了。销售说：这不可能，最低只能降到10%，也就是走个量，已经不赚钱了。结果刘经理说：那我再考虑一下吧。

    新销售小单问：我已经反复降价，而且已经降到最低价了，为啥客户仍旧不要呢？
    销售经理杨萍说：价格一降再降，这时候客户已经没下单的欲望，一压价就降价，咱们这么被动，客户会估计咱们的脉冲阀急着要卖给他，怕上当，只得选择走人。我提出来的解决方案是：跟客户讲明，公司给经销商的价格是比零售价格优惠10%。如客户讲价，我们可以报客户服务优势，虽然与您初次合作，我会上报使您和咱们其它的老经销商一样，独享经销商的售后服务。如客户再讲价，必须明确告诉客户：非常抱歉，价格都是统一的，所有经销商的价格都是一样的，你讲了这么半天的价格肯定也是真心起与咱一起合作，为了答谢您，我赠送您咱25周年纪念紫砂杯。记住，客户绝不会相信你不赚钱卖，因为只有没错卖的，只有错买的，客户绝对不会因为你亏本卖而买你的。与其和客户打价格战，不如关注客户的心理。要给客户明白一个道理，有付出才有回报！因为你买我东西，我才送你一点心意礼物，与你买我多少东西无关。
   我们销售过程中，很多人一讲价就降价，惟恐客户不买你的货，而不去想其它办法，不仅伤害了客户还伤害了自己。除非当你价格已经彻底偏离正常的认知，才能迅速激起客户的购买欲望。能让客户彻底感到很划算的价格肯定是亏的。重点就要取必先予，客户心旦上感觉出我们的诚意，赠品或者折扣不是白得，是因为他购买产品得到的意外回报，这才是于情于理的逻辑。
    结论：上帝不愿意为便宜买单！